Akamai menunjuk Fiona Zhang sebagai Wakil Presiden Regional Bidang Penjualan dan Program Saluran untuk kawasan Asia-Pasifik dan Jepang (APJ). Penunjukan ini disebut memperkuat komitmen perusahaan terhadap strategi pertumbuhan yang mengutamakan saluran distribusi (channel-first), sekaligus menegaskan peran mitra dalam memperluas bisnis cloud dan keamanan di kawasan tersebut.
Fiona merupakan pemimpin di bidang penjualan saluran dan program dengan pengalaman lebih dari 15 tahun di sektor teknologi, serta memiliki keahlian di keamanan siber, cloud, dan jaringan. Ia bergabung dengan Akamai pada 2019 dan terakhir memimpin strategi serta operasional channel di wilayah Greater China, dengan fokus pada pertumbuhan yang dipimpin mitra untuk solusi pengiriman, keamanan, dan komputasi.
Dalam rekam jejak kariernya, Fiona disebut berpengalaman membangun dan mengembangkan ekosistem mitra berkinerja tinggi, memberdayakan mitra strategis, dan mendorong pertumbuhan tahunan dua digit secara konsisten. Sebelum bergabung dengan Akamai, ia menjabat sebagai Kepala Saluran di Palo Alto Networks di Tiongkok dan mengelola organisasi saluran pada masa ekspansi pasar, termasuk mendorong pertumbuhan pendapatan di segmen pasar menengah. Ia juga memulai kariernya di Cisco dengan sejumlah peran di bidang penjualan, pengembangan bisnis, dan manajemen saluran.
Dalam peran barunya di Akamai, Fiona akan memimpin strategi channel dan ekosistem mitra di kawasan APJ. Fokusnya adalah memberdayakan mitra agar dapat memberikan nilai tambah yang lebih besar kepada pelanggan, sekaligus membantu perusahaan menghadapi lingkungan digital dan keamanan yang kian kompleks.
Akamai menyatakan ekosistem mitranya memegang peran penting dalam mendorong adopsi pelanggan, perluasan pasar, dan pertumbuhan pendapatan di kawasan. Upaya ini turut didukung oleh Akamai Partner Connect, program mitra global terpadu yang dirancang untuk menyederhanakan keterlibatan, memperkuat kolaborasi, dan mempercepat pertumbuhan yang dipimpin mitra.
Di kawasan APJ, Akamai juga memperluas jaringan mitra untuk merespons meningkatnya permintaan solusi cloud dan keamanan, seiring percepatan transformasi digital dan adopsi AI oleh perusahaan. Perusahaan menyebut penguatan jaringan dilakukan melalui kemitraan strategis dengan penyedia layanan, distributor bernilai tambah, integrator sistem, penyedia layanan cloud, serta mitra teknologi, guna memperkaya nilai solusi, memperluas jangkauan, menghadirkan keahlian sesuai kebutuhan lokal, dan mendorong hasil bagi pelanggan dalam skala besar.
“Asia Pasifik merupakan salah satu pasar teknologi yang paling beragam dan berkembang pesat di dunia, dan hal itu menjadikan strategi yang mengutamakan saluran distribusi sebagai hal yang sangat penting,” kata Fiona Zhang.
Ia menambahkan bahwa mitra telah berperan sentral dalam strategi pemasaran Akamai di kawasan tersebut. Menurutnya, dua pertiga pelanggan Akamai di kawasan APJ dilayani melalui mitra, sementara 90% pelanggan baru bergabung melalui saluran tersebut. “Di seluruh kawasan APJ, mitra kami tidak hanya sekadar menjual kembali produk; mereka juga mengembangkan layanan, mendorong adopsi AI, dan membantu perusahaan menavigasi lanskap digital yang semakin kompleks. Fokus saya adalah menjadikan Akamai sebagai platform yang menjadi landasan bagi mitra kami untuk mengembangkan bisnis mereka,” ujarnya.
Sean Li, Wakil Presiden dan Direktur Pelaksana Akamai untuk wilayah Greater China, menyatakan ekosistem saluran merupakan bagian mendasar dari strategi pertumbuhan perusahaan. Ia menilai kepemimpinan Fiona akan berperan dalam memperkuat jaringan mitra dan membantu mitra memanfaatkan peluang di kawasan. “Saya ingin memastikan bahwa Akamai terus memberikan insentif yang lebih baik, peluang pendapatan, dan yang terpenting, solusi terdepan di industri bagi mitra kami,” kata Sean Li.
